• 黄河频道发展畅想

    宋捷

    2017.06.11

  • 目录

    帽子

    从广电行业的现状、面临的挑战说几句

    思路

    就发展的方向及目标说几句

    以己之长攻彼之短

    试图分析一下敌我双方长短优劣

    布局

    多开矿→猥琐发展→后期爆发

  • 帽子

    从广电行业的现状、面临的挑战说几句

    “电视民工”——自黑图

    万一实现了呢?

    微信中看到这张图后,印象深刻!

    马云说:“人总是要有梦想的,万一实现了呢?”

    是呀,万一噩梦成真了呢?

    挑战

    新媒体步步蚕食

    传统媒体人才沉默

    困境

    制度束缚

    资金短缺

    收视率悖论

    欠账

    技术、设备欠账

    思路欠账

    广告欠收

  • 思路

    就发展的方向及目标说几句

    拥抱新思想

    • 首先,对于新媒体的布局、思路、手段我们应该有充分的研究,并且善于化为己用。
    • 其次,对于新技术,如微信、音视频直播技术等应有详细了解。
    • 再次,对于粉丝养成、用户转化应有清晰的思路。

    突破传统

    1. 传播途径的突破:不是在电视机播出的节目才是电视台的最终产品。手机、pad、电脑等所有屏幕都应该是电视台着眼的阵地。
    2. 播出时限的突破:跨屏的阵地对面就是来势凶猛的新媒体。我们首先要建立阵地,接着就能突破“每天几点几分,敬请锁定收看”的桎梏。受众可以利用点播功能不受限制地观看节目。
    3. “收视率”的突破:收视率对于电视行业的危害由来已久,苦不堪言。为了追求收视率,节目水准一降再降,低俗媚俗现象无法遏制。如果我们可以有效地获得受众数据,并有行之有效的办法进行转化,那么,也许小众的节目反而会为电视台网络更加优质、高端、富有消费能力的收视群体。照此发展,广告也可以以此划分相应的商品类目,有的放矢,使商家提升转化率,从而进入多方良性循环。
    4. 从受众参与的原动力上寻求突破:我们在与新媒体对阵时就应该考虑到,有谁会为了看一个频道的节目专门下载一个APP或者关注一个微信公众号呢?恐怕少之又少!广大受众早已不是当初给电视台写封信就激动不已、打通个热线电话就高兴好几天的状态了,也不是在微信公众号上发表几句留言期待主持人念一念就可以满足了的。他们要求更多可以展示自我的途径和空间。这一点上,众多新媒体已经走出了不同的路径,比如说服务于唱歌爱好者的“唱吧”、服务于视频需求者的“爱奇艺”、服务于原有电台听众的“喜马拉雅”,等等。在这些平台上,受众不是单向的接收,而是可以双向的展示自己。因此,我们在进行新媒体阵地布局时应该充分考虑到上述因素。
    5. 有效互动的突破:一条社会热点新闻播出后,或者一场热门活动推出后,受众点评率、好评率很高,然而并没有带来更多的经济效益,当然,社会美誉度先不予考虑。这就说明我们的产品——节目——并没有形成完整的闭环。如果我们能把高人气直接引流到线上商城,并形成购买,那样就是最为有效也是最有价值的互动。
    6. 从各自为战到重拳出击的突破:毋庸讳言,现在的情况是,广电从业人员几乎大部分都在搞第三产。其中有完全隐蔽的、半隐蔽半公开的、完全公开的,尤其是知名主持人、记者的个人新媒体粉丝群体较为有竞争力。如果我们从政策上予以支持,从手段上能符合集体与个人利益的双赢,那我们就可以充分调动每个人的积极性,从而实现从各自为战到重拳出击的转变。值得一提的是,新媒体平台对于上述资源虎视眈眈,并且早已行动,但我们的优势是无需挖别人墙角,只需要把自己的地基打好就行。
  • 以己之长攻彼之短

    试图分析一下敌我双方长短优劣

    新媒体

    发展阶段上:走在前列的新媒体第一梯队已经拥有数亿注册用户。在内容上已经形成了鲜明的特色。但地域属性比较淡化。第二梯队的新媒体正在寻求适合自己发展的新渠道,比如车载多媒体中心的预装软件、定制手机的预装软件等方面,在这方面他们要先行一步。

    人员构成上:新媒体正在逐步走出人才不足的困境。不少传统媒体的资深从业者正在向新媒体流失。新媒体经过数年的发展,当初初出茅庐的从业者也正在茁壮成长。但从专业人才的绝对数量上来说还是不多。

    转化手段上:2016年12月3日,喜马拉雅FM推出“123”付费节目日,掀开了“知识付费”的新篇章。此后,蜻蜓FM、懒人听书等音频平台迅速跟进。其中代表性节目如:马东奇葩说团队的《好好说话》,上线一周收入达到500万元。以上是付费节目的例子。另外,此前以百度、谷歌、搜狗、奇虎360、好123等搜索平台为代表的关键词竞价业务早已取得重大成功,目前各种新媒体正在利用基于互联网大数据的手段进行用户转化,且已经严重威胁到传统媒体的广告效益。

    我们

    发展阶段上:新媒体账号相对各自为战,注册人数不在一个数量级上。但我们同时拥有广域传播的优势,我们的节目不需要下载任何的APP、关注任何的微信公众号就可以到达受众。覆盖人群并不逊色于第二梯队的新媒体。我们只需找到适于我们自己的渠道就可以轻松保持优势。

    人员构成上:大部分精英还在传统媒体坚守阵地。这部分人才在新媒体上的表现也另原生新媒体羡慕嫉妒恨。但值得指出的是,这一优势正在逐步丧失,尊重个人劳动成果,充分调动积极性的政策亟待出台、实施。

    转化手段上:传统广告手段是我们的基础。尽管被步步蚕食,但阵地不可丢。

    另外,我们一方面可以在自己的新媒体阵地上利用已有的手段进行转化;另一方面我们应该充分研究、利用方兴未艾的“去中心化”思路抢占下一波战略制高点。简单说就是耕自己的地,不给别人做嫁衣裳,不养虎为患。具体的内容会在下面详细阐述。

  • 布局

    多开矿→猥琐发展→后期爆发

    首先说说“去中心化”

    所谓“去中心化”简单说可以理解为向既有大平台宣战。

    比如一个淘宝卖家,如果想在淘宝上让人们看到他的商品,就需要给淘宝缴纳各种形式的“广告费”,比如一个关键词,别人点击一下他就要花多少钱。然而别人点击之后是不是购买,购买后是不是还有盈余,那就难说了。

    从淘宝整体上来说,永远不缺乏赔本赚吆喝的卖家,并且对于买家来说是完全免费的,做最好的购买体验。等于马云赚的就是卖家的钱,卖家赔本赚的吆喝其实还是再给马云吆喝。

    这个道理放在百度竞价上也一样,放在微信公众平台的运营上也可以。

    那么,到底什么是“去中心化”呢?

    比如说,一个商家花淘宝卖家同样的时间、精力,投入同样多的资金,但这些都是花在自己的网站上、App上或者微信小程序上,那么这些投入就会实实在在地花在自己的“自留地”上。反过来说,买家在“自留地”上完成购买后,下次再有类似需求时会第一时间想到这个商家,而不是某个平台。

    如果说,这种效果放在个人身上也许并不会太明显,那么,如果是放在本身就具有强大媒体公信力的传统媒体上呢?效果就会立竿见影,并且会促使媒体走上良性循环的道路上来。

    多开“矿”

    多开矿、多占矿,为“增量”创造条件

    即时战略游戏中,玩家的经济来源与“矿”的多寡完全挂钩。经济上不去,就无法发展自我,就是落后挨打。其实,现实当中何尝不是如此?经济基础雄厚的话,想干什么干什么(谷歌不是都研究航天领域了吗?)。

  • 开的什么“矿”?

    自有网站

    基于H5的响应式网站

    1. 连接一切的基础:建立完全独立自主的官方网站。
    2. 在自己的网站上,我们可以整合我们各个栏目的所有新媒体账号、粉丝资源,包括个人的粉丝资源。结合广域传播的优势,进行有效的互动,从而促成公私共赢的局面。
    3. 让所有的用户各取所需。在官方网站上,受众可以看节目、查资讯、参与互动、购买黄河商城的产品,并可以无缝反馈信息,包括新闻线索的征集。
    4. 官方网站的一个重大好处是,易于传播。因为它无需下载、无需关注,仅需要记住一个网址,或者扫描一个天天出现在电视屏幕上的二维码即可访问。
    5. 最为关键的是,我们从此不再为别人做嫁衣裳。

    开发小程序

    去中心化利器

    • 小程序开发周期短、投资少、功能完备、本身提及小(不超过2M),无需下载,用完即走。
    • 小程序是微信正在力推的一种基于微信公众号的“轻应用”,此时开发正在风头。
    • 小程序可以作为各项功能的载体,针对不同的用途开发独立的小程序,在细分市场占领先机,在总体布局上相互呼应。例如:开发自主的音频小程序、视频小程序、文本类小程序、商城类小程序后,我们就完成了自有“生态”的构建。

    构建有声平台

    不可忽视的有声市场

    • 目前国内第一梯队的有声平台上,一部稍微不错的有声小说点击量动辄数以亿计。以前只是免费收听的时候,贴片广告的收入就是每次几分钱。现在大部分成为按集收费或者打包收费,听一集几毛钱,一部书从几十集到几百集不等,再乘以收听次数收入不菲。
    • 我们传统媒体拥有这些平台无法超越的先天优势,比如我们有完备的节目制作资质,有专业的主持人团队,背靠新闻出版集团,获取自主版权或者合作版权的便利渠道,还拥有广域传播的优势,相信会拥有广阔的发展空间。
    • 有声平台的另一特色是,全民皆可作为主播秀出自己。这块领域将来也可结合我们的主持人优势深耕细作。

    构建视频平台

    盘活库存影视剧

    • 同步直播:本台各剧场剧集可以与平台同步播出。
    • 随时点播:库存影视剧集可以随时点播。虽然不能同大平台的首轮剧竞争,但不代表没有热度。反过来说,库存剧集放着也是闲置,拿出来就有再次利用的价值。
    • 徐图大业:随着平台的逐步完善,收入的增加,我们可以加入目前各大直播平台的业务,也可以集中火力投资影视剧集的首轮播放权。并且适时加入会员制等付费手段,达到经济利益的丰收。

    黄河商城

    自主运营商城

    • 通过商城的移植,可以实现完备的售前、售中、售后、物流管理。无需依靠第三方服务,更无需与第三方分成。
    • 将商城内容与节目有机结合,更加灵活地与商家合作。促进节目收视率转化为经济收益。

    信息发布

    突破微信公众号限制

    • 就像本文,可以不收微信公众号关于条数、内容的限制。并且排版更加灵活。
    • 为自己聚集人气。并掌握受众大数据。
    • 发布内容、途径多样性。便于传播,便于保存归档。随着时间的积累,甚至可以建立成自有的文档库。如相对比较共性的问题,热线部门可以直接调用,然后发给求助者参考,或者由受众自行搜索,自助解决。

    自主游戏平台

    追求游戏平台最大利益

    • 构建自主游戏平台,获得完全自主的游戏运营权。
    • 与节目有机结合,线上线下无缝对接。
    • 详细内容另文详述。
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